איך לסגור עסקה בפגישה הראשונה?

תיאור

לסגור עסקה בפגישה הראשונה – הדרך לאמון הלקוח

 

 

לקוח התקשר וסיפר שהוא לקראת שיפוץ של כל הבית קומפלט, והוא מחפש את המעצב או המעצבת הכי הכי.

קבעתם פגישה, הוא התרשם, היה חיבור מעולה… ומה עכשיו?

צריך להכין לו הצעת מחיר אבל יש כל כך הרבה פרמטרים שצריך לקחת בחשבון.

אז נפרדתם עם הבטחה – תוך זמן קצר הצעת המחיר תגיע אליו.

אבל בזמן הזה הוא מתקרר, או פוגש עוד מעצבים, וכל מה שנבנה בפגישה המעולה – קצת התמסמס..

אז איך בונים את המפגש הראשון עם הלקוח בצורה כזאת 

שהוא יקבל את הצעת המחיר באותו הרגע, ממש בפגישה הראשונה כשהוא עוד “חם” ומה יגרום לו אפילו לחתום?

בדיוק בשביל ללמוד את האומנות הזאת הבאנו לקהילה את אסף שיש – מעצב פנים ומנהל פרויקטים מומחה,

 שילמד אותנו בדיוק איך לבנות את התהליך בצורה שתגרום לכל לקוח לחתום ממש כאן ועכשיו.

 

בהדרכה החשובה נלמד –

 ✅ שלושת עמודי הבסיס שהעסק נשען עליהם, ואיך להביא את שלושתם לידי ביטוי בפגישה הראשונה בצורה שתבנה אמון בלקוח.

✅ מה התהליך שעובר הלקוח שלכם/ן מרגע הפניה אליהם ועד לחתימה? ואיך נהפוך את התהליך הזה למדויק ומוביל לסגירת עסקה?

✅  איך נראית פגישת מכירה מנצחת – החל מאתגרים ושאלות ועד לפתרונות וסגירת העסקה.

✅ איך נבנה בנו את הבסיס לבניית אמון עם הלקוח ע”י –

👌🏼  אמונה עצמית 
👌🏼  יכולת הקשבה
👌🏼 פרזנטציה טובה

👌🏼  מחירון גמיש

 

האמון שנרקם בתהליך המכירה ישמש גם במימוש הפרויקט, הכל יהיה יותר פשוט.

 

ההדרכה התקיימה ביום שני, 20.5.24 בשעה 9:30 בבוקר דרך הזום,

וכמו תמיד – ההדרכה מוקלטת!

ניתן לרכוש את ההקלטה -היא תהיה זמינה למשך שנה מהרכישה! 

 

 

💞 ההדרכה ללא עלות לחברי וחברות מועדון העילית 💞

להצטרפות למועדון העילית לחצו כאן

 

והנה כמה מהפידבקים שההדרכה של אסף קיבלה:

🌟 מעניין, הרבה אינפורמציה, מסודר וקליל באופן שניתן להבין בקלות.

🌟 מקצועי מעניין ותמיד צריך תזכורת שלסגור עסקה זו מיומנות בפני עצמה

🌟 תודה לאסף ולענבלת נהנתי היה מעשיר מאוד

🌟 הדרכה מעולה תודה רבה!🙏

🌟 היה ממש מעניין ומקצועי. מאוד מעשיר. תודה רבה!

🌟תודה רבה רבה – היה מאוד מעניין! עובדת על יישום

🌟 היה מצוין ומלא ערך, תודה רבה!

🌟 תודה רבה למדתי הרבה – מעניין מעשיר וקולח!

 

 

 

אסף שיש – מעצב פנים ומנהל פרויקטים 

את הסטודיו הקמתי בשנת 2019 לאחר שירות ארוך ומעניין כמהנדס בצה”ל.

עם שחרורי עמדו בפני משרות נחשקות בתעשיות הביטחוניות אך השילוב של בניית הבית הפרטי והעיסוק בתכנון, ניהול והוצאה לפועל של פרויקטים מורכבים, לצד התשוקה לאסתטיקה ויופי הביאו אותי לעסוק בתחום עיצוב הפנים.

מעבר ללימודי ההנדסה רכשתי הכשרה נוספת במרכז הבניה הישראלי, “שנקר” ו”סקולה” בתחומי ניהול הבניה, תכנון, עיצוב נגרות וכדומה לצד העמקה בתחומי ההתפתחות האישית, השיווק והמכירות.

כיום הסטודיו מנהל 8-10 פרויקטים במקביל בתחום הפרטי והעסקי, מתכנן ומייעץ לגופים בטחונים – מוסדיים בהקמה של תשתיות וחדרי בקרה ובנוסף מקיים פעילות של סדנאות והרצאות בתחום.