התחברות



מה מונע מאנשים להסכים לההצעה שלך

יש דבר אחד מרכזי שמונע מאנשים להסכים להצעות שלך.

וההצעות יכולות להיות שונות ומגוונות:

-הצעה לקבל מספר טלפון מבחורה

-הצעה לקבל העלאה במשכורת

-הצעה לקנות מוצר או שירות

-הצעה לצאת לסרט במקום להצגה

 

ובכן, יש לכם מושג?

הדבר המרכזי, הראשון והחשוב ביותר שמונע מאנשים

לקבל את ההצעה שלכם,

היא העובדה שלא טרחתם להציע אותה.

עכשיו תגידו- אוח, ברור שזה שלב הכרחי...

מיותר בכלל לציין את זה.

ואני אגיד: באמת? כמה תשומת לב אתם משקיעים

בכל ההצעות שלא טרחתם להציע, כי ביטלתם

את החשיבות שלהן מלכתחילה?

אני חושבת שדוגמה תדגים זאת טוב:

 לפני כמה ימים הלכתי לשיעור ספורט 

וראיתי שם בחור שנראה טוב.

ישר נדלקה אצלי הנורה שכתוב עליה

"את בת 30 ובלי חבר, בואי תעשי עם זה משהו!"

בעולם אידיאלי, הייתי ישר ניגשת אליו, מוצאת משפט

פתיחה שהיה מאפשר המשך שיחה והיינו ממשיכים

משם.

בעולם שלנו, עברו לי כל מיני מחשבות בראש:

-מממ, אולי לא? אני רואה שהוא מדבר עם

הבחורה שם, אולי הם יוצאים בכלל?

עדיף שאני לא אגש, גם אם הוא לא יוצא איתה

הוא בטח לא פנוי רגשית.

-מממ, אולי לא? הוא בכלל לא מחייך והוא בטח

בחור רציני וכבד כזה.

-מממ, אולי לא? משהו באווירה מרגיש לי שאין

באמת כימיה ושלא נתאים.

מה קרה בסוף?

-כמובן שלא ניגשתי, כי ב-3 שניות הרצתי קדימה

את מערכת היחסים שלנו וסיימתי אותה עוד לפני

שהיא התחילה.

כמה פעמים יוצא לכם לסיים מערכות יחסים,

או אפילו שיחות טלפון עם אנשים, לפני שהם בכלל התחילו?

 

למשל-


שיחה עם לקוח, שאנחנו בכלל לא מציעים לו את השירות 

החדש והיקר שלנו, כי אנחנו פוחדים שהוא לא יסכים.

במקום להציע, אנחנו מריצים תסריטים שונים

בהם הוא לא מסכים מסיבה לגיטימית:

-הוא רק עכשיו קיבל עבודה חדשה, בטח אין לו 

כסף לזה.

-הוא לא מכיר עדין את השירות שלי, עדיף 

שאציע לו משהו זול יותר כדי שלא יחשוב שאני

מתחמן אותו.

- הוא מחפש משהו קצת שונה, עדיף שאני 

בכלל לא אציע כדי לחסוך זמן לשנינו.

 sale inbelet

בפועל, יש יותר סיבות להציע מאשר לא להציע:

-אולי אין לו כסף עכשיו אבל הוא יזכור אותנו 

ויחזור אלינו כשכן יהיה לו?

-אולי הוא לא מחפש את מה שאנחנו מציעים אבל 

אחותו בדיוק מחפשת את הדבר הזה בדיוק?

-אולי הוא בכלל לא ידע שהוא צריך את זה, 

אבל אחרי שנסביר לו מה אנחנו יכולים לפתור לו

הוא ישמח שהצענו?

ואני יכולה להמשיך עוד ועוד...

מסקנה- בפעם הבאה שאתם מריצים את מערכת

היחסים הבאה שלכם עם לקוח חדש, בן זוג פוטנציאלי,

שיחת העלאת השכר עם הבוס, ליזום פעילות חדשה עם 

החבר'ה ועוד-

חשבו על התועלות שיצאו מההצעה הזו.

חישבו על כל הדברים הטובים שיכולים כן לקרות.

חישבו מה אם כל הסרטים שאתם מריצים בראש

הם רק אצלכם בראש ובפועל המציאות תהיה 

שונה לחלוטין?

הדבר המרכזי שמונע אנשים מלהסכים להצעות שלך,

הוא שעוד לא הצעת אותן!

 

וברוח הדברים, הנה אני מציעה לכם את ההצעה שלי:

אהבתם את המאמר? הוא תרם לכם אפילו בקצת?

עשו לו שיתוף ברשת החברתית, זה גם יעזור לי וגם יעזור אולי למישהו אחר...

ונתראה במאמר הבא :)

שלכם,

ענבל(ת)