התחברות



5 דרכים להשגת חשיפה ללקוחות חדשים

מה קורה כאשר סיימנו את הלימודים, קיבלנו תעודה ועכשיו רוצים להתחיל לעבוד במקצוע?

יש כל כך הרבה מעצבים, אדריכלים ואנשים מוכשרים מאוד בשוק היצע העבודות: כיצד לגרום לאנשים שאיננו מכירים לבחור להעסיק דווקא אותנו?

בין אם אתם סטודנטים, מנוסים, שכירים או עצמאיים, תמיד נחמד לדעת כיצד נוכל להביא עוד לקוחות וכיצד נוכל להעשיר את תיק העבודות שלנו.

 

 

 

 

 

 

הנה 5 דרכים כדי להשיג עוד חשיפה ועוד לקוחות:


א. נטוורקינג:  מכיוון ש "אנשים לא קונים תיקי עבודות, אנשים קונים אנשים"

כאשר אנו מציגים את עצמינו בפני אנשים אחרים בצורה אישית, הרבה יותר קל להתחבר אלינו ובעקבות כך-> לשכור אותנו.

אל תוותרו על מפגשים בין אישיים, במיוחד במקומות שניתן להשיג לקוחות.

זה יכול להיות במספרה, בארוחה עם חברים משותפים, ובמיוחד במפגשי נטוורקינג פעילים.

תמיד קחו אתכם כרטיסי ביקור והיו מוכנים לספר על עצמכם ופועלכם במשפט קצר. 

התכוננו מראש למפגשים מהסוג הזה והתכווננו לספר על עצמכם בצורה שאינה מצטנעת וגורמת לאנשים להתעניין.


הנה כמה מקומות בהם תוכלו להיות במפגשי נטוורקינג עם בעלי עסקים אחרים:

במפגשים אלו, כל אחד מציג את עצמו וכך ניתן ללמוד עוד על אחרים ולהביא לקוחות. 

א. נטוורקינג- קבוצת BNI- לחצו כאן לדף הארועים הקרובים שלהם

ב. נטוורקינג - Biz make Biz- לחצו כאן לדף מפגשי הנטוורקינג הקרבים שלהם

ג. נטוורקינג- מלאך הרשת - לחצו כאן כדי להרשם למפגש הבא


ב. פייסבוק: מקור עצום להכנסה ולפרסום.

היתרון הגדול בפייסבוק הוא שיש המון אנשים שנמצאים שם. זוהי רשת חברתית שעובדת גם בתור רשת עסקית.

למי שעדין אין פרופיל, זה הזמן להרשם!

לחצו כאן כדי לפתוח פרופיל פייסבוק חדש

מה בעצם אפשר לעשות בפייסבוק כדי להגדיל את החשיפה ואת ההכנסות?

1. ליצור פרופיל עסקי: בשלב הראשון לא צריך פרופיל מתוחכם שעולה כסף אלא רק לתת לעצמנו שם דרכו ניתן לזהות את פועלנו.

לדוגמא, מעצבת פנים בשם יפית אשכנזי, רצוי שתקרא לעצמה- "יפית אשכנזי- עיצוב פנים"

ארז, מנהל חנות רהיטים בשם "רהיט-לי" רצוי שיקרא לפרופיל שלו על שם החנות במקום השם שלו.

מבחינת פייסבוק, אין הבדל בין פרופיל עסקי לאישי, אבל מבחינתנו, הדגשים שנשים בפרופיל העסקי יהיו שונים מאשר אלו שנשים בפרופיל האישי.

אם אתם פעילים בפייסבוק רבות ולא הייתם רוצים לערבב בין החיים האישיים לעסקיים, רצוי מאוד ליצור 2 פרופילים שונים.

לדוגמא, לי יש פרופיל פייסבוק רגיל לחברים, פרופיל פייסבוק עסקי תחת השם "ענבלת-קהילת עיצוב" וגם דף מעריצים תחת אותו השם.

את הפרופיל בפייסבוק אני מקפידה לעדכן בתכנים איכותיים ומעניינים ורבים האנשים שמכירים אותי דווקא דרך הפעילות שלי בפייסבוק ולא דרך האתר שלי.


2. לצרף כמה שיותר חברים חדשים ואיכותיים

מה הכוונה באיכותיים? אנשים שיכולים לספק לכם לקוחות.

התחילו לצרף אנשים מהתחום שלכם כדי להכיר קולגות ולהכיר את המעגלים שהם מסתובבים בהם.

אולי תגלו שאחד הקולגות הולך לכנס מענין שגם אתם הייתם רוצים להיות נוכחים בו כדי לעשות נטוורקינג או להתפתח בתחום?

התחילו לצרף אנשים מתחומים משיקים: ספקים, חנויות, סטודנטים.. כל מי שיש לו קשר ישיר או עקיף למקצוע שלכם.

זה יתרום למעגל חברתי (עסקי) איכותי שיכול להוביל ללקוחות חדשים או לפרסום.


3. להתחיל לשתף תכנים רלוונטים.

להתחיל להעלות תמונות מפרויקטים, לינקים מעניינים ולהשמיע את קולכם ברשת.

הדבר המיוחד ברשת חברתית הוא ענין השיתוף- ברגע שתעלו תוכן מספיק מענין כגון: סטטוסים המניבים תגובות רבות, לינקים מעניינים וסרטונים, כך יורחב מעגל החברים שלכם ויותר אנשים ישתפו את התכנים שלכם עם החברים שלהם וכך תגדל החשיפה שלכם.

לדוגמא:

נגיד יפית אשכנזי מהפסקה הקודמת פתחה לעצמה פרופיל חדש בפייסבוק, החליטה שהוא ישמש אותה כפרופיל עסקי ולכן מעכשיו היא מצרפת אנשים מהתחום ומעלה תוכן רלוונטי של עיצוב פנים שהיא אוהבת מהאינטרנט.

היא החליטה לצרף לשורותיה חברת נדל"ן כלשהי. לחברה זו יש כבר 3459 חברים וכל פרסום שהחברה הזו עושה מגיע לקהל גדול בפייסבוק.

יפית העלתה תוכן מענין על כתבה שהיא מצאה במגזין בחו"ל. אח"כ היא העלתה סרטון יפה שמצאה ביוטיוב.

חברת הנדל"ן אהבה את הכתבה ועשתה עליה לייק ואח"כ גם אהבה את הסרטון ולכן שיתפה אותו בקיר הראשי שלה.

החברים של חברת הנדל"ן שראו את השיתופים על הקיר נכנסו לעמוד של יפית כי הם התעניינו מי זו המעצבת שפרסמה את הסרטון ואת הכתבה.

חלק מהאנשים שנכנסו לפרופיל של יפית הציעו לה חברות בפייסבוק.

יפית החליטה לקחת יוזמה ולכתוב הודעת "תודה על הצעת החברות" לאלו שהציעו לה חברות ומכאן התחילה שרשרת הודעות בפייסבוק שבסופה יפית קיבלה מספרי טלפון של 2 לקוחות פוטנציאלים.


זוהי דוגמא לכוח הרב של פייסבוק הנובע מאלמנט השיתוף והרשת החברתית הענפה.


4. פרסום למתקדמים:

ניתן לעשות דף מעריצים בפייסבוק ולסגנן אותן כך שיהיה פרסומת אמיתית לחברה (דורש ידע בתכנות, יש המון חברות היום שעושות דברים אלו).

ניתן להפיק קמפיין פרסומי בפייסבוק, והוא יוצג במודעות פרסומיות בפייסבוק של קהל היעד שתגדירו.


ג. כתיבת מאמרים- תוכן איכותי.

ענין כתיבת המאמרים תופס מאוד חזק והוא כלי שיווקי מאוד מוצלח כאשר המאמר מענין ומלא תכנים.

שימו לב שכמעט בכל אתר המכבד את עצמו ישנו תפריט "מאמרים" שלרוב משמש כמקור טוב למילות חיפוש של גוגל.

יחד עם זאת, מאמרים איכותיים מביאים לקוחות: הם עוזרים לנו להכיר את מי שנמצא מאחורי האתר ואני לרוב יזמתי פניה לעסק מסוים אך ורק בזכות ההתבטאות שלו והמקצועיות שלו שהתבטאה דרך המאמר.

איפה מפרסמים מאמרים?

1. ענבלת- כמובן :)  פה תוכלו לפרסם מאמרים איכותיים בחינם. מי שיש לו תוכן הרלוונטי לאתר ורוצה להתפרסם בניוזלטר בחינם, מוזמן לפנות אליי.

לחצו כאן כדי לעבוד לדף יצירת הקשר

2. אתר מאמרים- פרסום מאמרים בחינם לחצו כאן כדי לעבור לאתר 

3. אתר רידר- פרסום מאמרים בחינם לחצו כאן כדי לעבור לאתר


ד. יצירת אתר- האמנם?

בימינו נהוג לחשוב שכל אחד צריך אתר ושבלי אתר מכובד באינטרנט, אתה לא קיים.

הייתי רוצה לסייג קצת את ההנחה הבסיסית הזו:

אני לא נגד אתרים ולהפך, לי יש אתר ועבורי יצירת אתר היתה צעד חשוב שאני מאוד שמחה עליו.

יחד עם זאת, זהו צעד שגורר עימו המון השקעה:

-מבחינת תכנים: תיק עבודות ראוי הוא חובה ולא תמיד זה בנמצא.

-מבחינת עיצוב ומבנה: ישנה הרבה השקעה בעיצוב האתר, מטרתו ואפיונו. התהליך יכול לקחת שבועות עד חודשים.

-מבחינה כספית: יצירת אתר בעזרת חברת בניית אתרים הינה הוצאה של כמה אלפי שקלים.

לאחר הקמת האתר, כנראה תרצו לקדמו בגוגל בקידום במודעות של גוגל (נקרא: קידום לא אורגני)  או דרך הופעת תכנים בצורה טבעית במנועי חיפוש בעמוד הראשון (נקרא: קידום אורגני)

כל ענין הקידום מהווה הוצאה של כמה מאות עד אלפי שקלים בחודש.

ניתן להשתמש בתחלופות זולות הרבה יותר:

1. פרסום תיקי עבודות בענבלת (כמובןCool)- רבים כבר ניצלו את האפשרות החינמית של העלאת תמונות לאתר ובכך ניתן לפרסם עבודות בצורה פרזנטטיבית ללא כל עלות.

לחצו כאן כדי לפתוח פרופיל חינמי בקהילת העיצוב 

לחצו כאן כדי להעלות תמונות לפרופיל

2. פרסום אלבום תמונות בפיקאסה- חשבון אליו ניתן להעלות תמונות בחינם.- לחצו כאן כדי לפתוח חשבון בפיקאסה.

3. פתיחת בלוג בחינם ושם לפרסם תמונות ותכנים.

בלוג הוא המקום שלכם לפרסם תכנים משתנים כגון מאמרים ותמונות.

בעבר, בלוגים שימשו ככלי של שיתוף חוויות אישיות מהחיים, כמו לכתוב אחת לשבוע ב "יומני היקר" אבל הפרסום היה בצורה חופשית באינטרנט.

קוראי הבלוג יכולים לתת משוב לבעל הבלוג וכך נוצרת חוויות שיתוף אנונימית ומעניינת.

כיום, בלוגים הוסבו ככלי מקצועי של שיתוף מידע.

גם היום ניתן להגיב לבלוגים ובכך ליצור אינטראקציה בין הכותב לקוראים.

להלן כמה מקומות בהם תוכלו להתבטא בצורה חופשית ברשת ולהעלות תכנים אישיים ומקצועיים כאחד:

- פתיחת בלוג בלוגר- לחצו כאן 

-פתיחת אתר בלוגים מקצועי דרך וורדפרס- לחצו כאן 

-פתיחת כרטיס בקפה דה מרקר- רשת חברתית עסקית- לחצו כאן 


5. חתימה בפורומים 

גם לאחר שעשינו חשבון פייסבוק, יצרנו בלוג או אפילו השקענו באתר, ניצבת בפנינו המשימה הקשה של הבאת תנועה לאתר ( כלומר, לגרום לאנשים להכנס לאתר שלנו).

אחת הדרכים המומלצות כדי לעבור משימה זו היא העברת הפרטים שלנו בחתימה בפורומים.

מה זה אומר?

א. להכנס לפורומים רלוונטים לתחום שלכם (למשל, איך לא, הפורומים של ענבלת :)- לחצו כאן למעבר לפורומים)

ב. לענות לשאלות שעולות בפורום או ליצור שאלות חדשות

ג. בסוף כל תשובה לסיים עם "חתימה" שלכם, כלומר עם משפט המספר אודותיכם ומספק פרטי התקשרות.

לדוגמא:

פעמים רבות יוצא לי לענות בפורומים שאינם שלי. מטרת המענה (השקעת זמן שלי במתן תשובה לאדם זר) היא בין השאר מטרה עסקית, שבה אני מקווה שהתשובה שלי היתה מספיק מקצועית ומעניינת שהיא תגרום לאותו אדם להכנס לאתר שלי או לפנות אליי.

במקרה כזה, החתימה שלי תהיה משהו כזה:

ענבל תורי

מנהלת האתר ענבלת

טלפון : 054-5939287

www.inbelet.co.il

החתימה יכולה להשתנות לפי השאלה ולהתמקד דווקא בעיסוק אחר שלי כמו הדרכות, העברת קורסים וכדומה.

 

לסיכום-

ישנן דרכים רבות להתחיל להתפרסם במקצוע אך הדבר החשוב ביותר מכולן הוא פשוט להתחיל:

צדק מי שאמר שכל ההתחלות קשות ושמסע בן אלף מיילים מתחיל בצעד אחד.

אל תוותרו לעצמכם על הצעד הזה ובחרו עכשיו פריט אחד מהרשימה והתחילו בשעה הקרובה לבצע אותו.

קחו בחשבון שעודף אפשרויות לעיתים גורם לקיפאון: יש כל כך הרבה מה לעשות, אז ממה להתחיל?

לכן, כדי לא להיות בקיפאון, בחרו לעצמכם משימה אחת ובצעו אותה בצורה טובה:

לפתוח חשבון בפייסבוק? עשו זאת עכשיו והזמינו כמה חברים שתוכלו לחשבון החדש.

לכתוב מאמר חדש? בחרו עכשיו נושא למאמר, פתחו את תוכנת וורד (למי שאין, אפשר לכתוב את המאמר דרך המייל ולשלוח לעצמכם את המייל בסיומו)  והתחילו להקליד.

רוצים אתר חדש? חפשו עכשיו בוני אתרים באינטרנט והתקשרו עוד היום לשלושה אנשים מהרשימה.

 

מה שחשוב זה להתחיל לעשות. ברגע שהעשייה תהיה בשוונג, יהיה הרבה יותר קל להמשיך אותה. בהמשך, תוכלו להמשיך להתפתח ולבחור פריטים נוספים מהרשימה.

 

נ.ב-

אם קראתם את המאמר מתחילתו עד סופו ראיתם שגם אני נקטתי בעצות של עצמי לכל אורך המאמר:

בכל מקום רלוונטי שמתי קישורים לאתר שלי כדי לעורר בו תנועה רבה יותר.

את המאמר עצמו פרסמתי גם בפייסבוק שלי: העסקי והפרטי.

וכמובן לא שכחתי לבקש מקוראיי: אנא, אם מצאתם את המאמר הזה מענין, עזרו לי להפיץ אותו על ידי לחיצת "לייק" ושיתוף בחשבון הפייסבוק שלכם.

ככל שהמאמר יקבל חשיפה יותר גדולה, כך גם האתר יקבל חשיפה, אבל הכי חשוב: הפירגון שלכם עוזר לי לדעת שהמאמצים שלי בכתיבת תוכן איכותי מניבים פירות Smile

אתם כמובן מוזמנים להגיב למאמר ( ניתן לחתום את השם של העסק ובכך לפרסם את עצמכם).


נתראה במאמר הבא,

שלכם,

ענבל(ת).

 



Cron Job Starts