התחברות



כיצד להיות יקר יותר מהמתחרים?

 

כיצד להיות יקר יותר מהמתחרים?

 

זה יכול להיות מאוד מתסכל, לשמוע "יקר לי"

ואפילו יותר מתסכל לא לשמוע את ה-"יקר לי",

אלא פשוט לדעת שהלקוח התמסמס בגלל המחיר

והוא אפילו לא נתן לך הזדמנות לעשות משהו בנידון.

 

  

יש אימרה מכירתית שאני מאוד אוהבת שהולכת כך:

"תמיד יש מכירה, השאלה מי מוכר למי:

אתה מוכר ללקוח או שהלקוח מוכר לך שיקר לו מדי?"

 

 יש מספר דרכים כדי לגרום לכך שאנחנו נמכור ללקוח ולא להפך,

אחת מהן היא להציג ללקוח ערך מוסף שהוא מקבל.

 ברגע שהלקוח מבין שהוא מקבל ערך מוסף, זה הגיוני עבורו

לשלם יותר.

  

למשל-

אתם מגיעים לחנות ומנסים לבחור בין 2 סוגים של נוזל לניקוי רצפות-

אחד זול ואחד יקר. באיזה תבחרו?

 

האם השיקול היחיד יהיה המחיר, או שגם תבדקו אלמנטים אחרים כמו

-לאיזה ריח יותר טוב

-לאיזה יש גם ווקס לרצפות

-איזה מנקה יותר טוב? (את זה תדעו בעזרת ניסיון אישי או המלצות מאחרים).

  

ברגע שמוצר מצליח לשכנע אותך שיש לו ערך מוסף, תשלם עבורו יותר, לא?

 *אני למשל, קונה מוצרים לבית במכולת יקרה יותר כי היא קרובה לבית ויש שם פחות תור

(ערך מוסף= זמן שנחסך ועצבנות בכביש שנחסכת).

 

*שילמתי עבור אינטרנט יקר יותר כיוון שהיה לו ערך מוסף של אחסון קבצים ברשת,

 

 *אני משלמת לאחסון האתר שלי במקום יקר הרבה יותר כי אני יודעת שיש לי שם תמיכה

טובה ומענה לשאלות בצורה מאוד טובה.

 

 כל הדוגמאות הנ"ל הצליחו לשכנע אותי שיש סיבה מספיק טובה שאקנה אצלם במחיר גבוה יותר

 

 

מה הערך המוסף שאת/ה יכול/ה להציג ללקוח הבא שמתקשר,

כך שהסכום שתציג/י לו יראה לו הגיוני ושווה את ההשקעה?

 

 

הנה כמה דוגמאות שאולי יהיו רלוונטיות גם לכם:

 

-שעות עבודה נוחות וגמישות יותר (להציע לעבוד גם בשבת כשיש דד-ליין לחוץ).

 

-זמינות רבה יותר במהלך שעות העבודה (לא לסנן טלפונים, לענות למיסרונים מיד).

 

-ניסיון בפרויקטים דומים ויכולת להפנות אליך אנשי מקצוע רלוונטים

(ניסיון עם עיריות, בעלי מקצוע רלוונטים, יכולת לתת הנחות)

 

-תמיכה או עזרה גם בנושאים שלא קשורים בדיוק אלייך.

 

-לחסוך ללקוח טירחה= לאגד אצלך מספר שירותים.

  (מיתוג העסק: לא רק עיצוב החלל אלא עיצוב לוגו, עיצוב כרטיסי ביקור..)

 

-להבטיח אחריות על השירות/מוצר.  גם נותני שירות יכולים להבטיח זאת:

 אם אתה לא מרוצה מהעבודה שלי, לא תשלם לי, או תשלם לי פחות.

 

 דוגמא אישית-

העסק שלי הוא בכלל הדרכה של תוכנות לאדריכלים ומעצבים.

למה אני כותבת לכם על הערך המוסף שאתם יכולים לתת ללקוחות שלכם

כדי שהם ישלמו לכם יותר?

 

 -כי המאמר הזה הוא בדיוק הערך המוסף שאני רוצה לתת לכם, הקוראים שלי

(חלקכם רק עוקבים אחריי וחלקכם לקוחות ותיקים או חדשים).

 

 *מה אני מנסה להשיג בכך שאני נותנת לכם ערך מוסף?

-ברגע שאני נותנת לכם משהו, אתם תרצו אולי תשלחו לי מייל תודה.

(מתה על המיילים האלו, זה גורם לי להתחיל את היום עם החיוך הכי גדול שאפשר).

 

 -אולי כתגובה תשלחו את המייל הזה לחבר שלכם שהחומר הזה רלוונטי אליו-

החבר הזה אולי יתברר כלקוח עתידי.

 

 -אולי סתם תעשו לי לייק בפייסבוק או אפילו "שיתוף" וכך המאמר יגיע לא רק לחבר אחד

שלכם אלא ליותר (כי החברים שלכם יראו שעשיתם לייק ויתעניינו).

  

אז כן, השעה עכשיו שתיים בלילה ואני כותבת ניוזלטר במקום לישון,

אבל אני מחשיבה את זה כהשקעה שלרוב מאוד משתלמת, כי אנשים באמת מגיבים, עוקבים,

מודים, משתפים ועוזרים.

 

 אז אני רוצה להשאיר אתכם עם 2 משימות:

1. עשו עכשיו רשימה של דברים שתוכלו להציג כערך מוסף בפעם הבאה שמישהו יבקש מכם 

הצעת מחיר.

 

2. רשמו זמן ביומן שבו תשקיעו בעסק שלכם, שזו בעצם השקעה בעצמכם.

זו יכולה להיות השקעה בדמות עבודה על הפייסבוק העסקי, כתיבת מיילים שיווקיים, מציאת בונה אתרים,

או אפילו השתלמות מקצועית.

 

 רגע.. כתבתי השתלמות מקצועית?

נשארו 4 מקומות אחרונים לסדנת הפוטושופ המעשית (ערב כיפי, מלא ערך מוסף של השקעה בעצמכם)

כל הפרטים נמצאים כאן

 

נ.ב-

רוצים עוד השקעות בעצמכם?

 

הנה רשימת הסדנאות הקצרות והממוקדות הבאות שנפתחות מהחודש הבא:

 

1. מידול חכם: בניית קומפוננטים חכמה לעבודה מהירה.

( 3.5 שעות)

 

2. טקסטורות בקלי קלות: שליטה מלאה על הטקסטורות- ייבוא, עריכה ועיצוב.

(3.5 שעות)

 

3. פלאגינים (תוספים לתוכנה): לבנות בצורה אוטומטית וקלה בעזרת תוספים חינמים.

( 2 מפגשים של 3 שעות כל אחד).

 

4. קורס רינדור בתוכנת וי-ריי לסקטצ'אפ- להוסיף חיים למודל: דרך תאורה וחומרים כך שיראה כמו תמונה אמיתית.

5 מפגשים החל מהחודש הבא.

 

לפרטים על הקורסים, החזירו מייל חוזר או התקשרו אליי אישית:

054-5939287

אם אני עסוקה ולא עונה, השאירו הודעה או סמסו, אני תמיד חוזרת.

 

נ.ב-

רוצים לראות מי מהחברים שלכם כבר נרשם לארוע דרך פייסבוק?

לאוונט בפייסבוק- ליחצו כאן 

 

 

נתראה בסדנה... :)

שלכם,

ענבל תורי