התחברות

הרשמה




כיצד לא לפספס מכירה

אהלן חברים,

 

 

 

רציתי לדבר איתכם היום על נושא חשוב, 

והוא: קבלת פרויקטים נוספים.

 

אם אתם קוראים את המאמר הזה, רוב הסיכויים שאתם אדריכלים, מעצבים,

 ספקים, או סטודנטים לעיצוב ואדריכלות.

 

מה המשותף?
עכשיו, או בהמשך חייכם- תרצו לקבל כסף עבור העבודה שלכם.
כמובן שאתם מודעים לכך שיש תחרות בשוק ואתם לא היחידים עם הכישורים 
או המוצרים שאנשים מחפשים.

מבין כולם תצטרכו להתבלט ולגרום לאנשים לקנות דווקא את השירותים או
המוצרים שיש לכם להציע.

נדרך אחת היא שיווק, כלי נהדר לגרום לאנשים להכיר אותנו ולשכור את שירותינו.
אני כותבת על הדרך הזו לא מעט, אבל היום דווקא בא לי לדבר
על הדרך השניה:

להעלות את עצמנו דרגה.

מה זה אומר?
בואו נחשוב על מה כרגע אתם יכולים להציע ללקוחות שלכם,
ואז נחשוב על מה כרגע הלקוחות שלכם מחפשים.
האם יש פער בין התשובות?

למשל:

יש לכם חנות לריהוט ולקוחות שלא ממש יודעים
איך הספה שלכם תיראה בבית שלהם.
האם יש לכם את הדרך הטובה ביותר להמחיש להם
את העיצוב החדש כך שהם לא ילכו לחנות אחרת?

או-

אתם כרגע בלימודי עיצוב, לימודי תואר או תעודה
וקיבלתם לעשות פרויקט גמר.
המורים שלכם מצפים לפרויקט בוגר ויצירתי.
האם יש לכם את הידע כיצד להביא את העיצוב 
החדשני שלכם לידי ביטוי כך שהוא ימכור?
איך תעשו שהפעם כן תקבלו ציון מעל 95?
(במקרה זה, הלקוחות הם המורים והמכירה היא הציון הסופי).

או-

אתם בתחום העיצוב ויש כמה לקוחות שפנו אליכם לגבי עיצוב
פרויקט.
האם יש בידכם את הכלים כדי למכור להם את עצמכם בדרך הטובה ביותר?
האם אתם מרגישים שהמכירה בכיס שלכם? תמיד?

אליי פונים לא מעט מעצבים, סטודנטים או בעלי עסקים מתוסכלים, שמרגישים שפיספסו מכירה.

יש כל מיני סיבות לפספס מכירה, אבל אליי פונים בגלל הסיבות הבאות:

1. חוסר בתיק עבודות.
2. תיק עבודות לא מרשים מספיק.
3. חוסר באפשרות להמחיש את העיצוב- הלקוח לא הבין מה הוא יקבל.
4. חוסר טכני: הלקוח ביקש משהו שאתם עדין לא יודעים איך לעשות.
(למשל, הלקוח ביקש הדמיה בתלת ממד ולא ידעתם כיצד לבצע אותה).

פיתרון:
נשקיע קצת בעצמנו מבחינה עסקית ונלמד כיצד לעשות את הדברים
שיגרמו ללקוחות לקנות דווקא מאיתנו:

1. יצירת תיק עבודות (נוכל לשים אותו בפייסבוק, באתר אינטרנט, לשלוח
להם במייל תמונות או להציג להם אותו בקטלוג).
תיק העבודות צריך להיות מרשים ומכירתי.

2.נלמד כיצד להמחיש את הרצונות והעיצוב שלנו-
נלמד כיצד לשרטט או כיצד לבנות בתלת ממד בצורה שתמכור את הפרויקט.
עבודה בתלת ממד עוזרת לנו גם לתכנן יותר בקלות 
וגם להמחיש לאנשים אחרים למה התכוונו.
מודל בתלת ממד מוכר. זה פשוט כך.

לדעתי, הדבר הכי קשה בכל הסיפור הזה הוא ההתנעה.
תמיד קשה להתחיל, במיוחד כשמדובר במשהו שדורש אנרגיה והשקעה.
נכון, זה קשה, מנטלית.

אבל- 
האם לא קשה לכם לקבל פחות פרויקטים?
האם לא קשה לכם לקבל פחות כסף מאחרים?
האם לא קשה לכם לקבל ציון שלא משקף את היכולות שלכם?

בואו נתחיל את הדרך החדשה ביחד, ותראו שזה לא באמת
קשה כמו שאתם חושבים. זה אפילו כיף!

אני מציעה לכם להצטרף אליי לקורס סקטצ'אפ:
קורס שבו נלמד כיצד בונים מההתחלה פרויקט בתלת ממד,
כיצד עושים אותו נכון, מהר
וכיצד הופכים אותו לתיק עבודות מרשים.

כל הפרטים על הקורס נמצאים כאן

 

ו- מקווה שעשיתי לכם חשק להתניע!

שלכם,

ענבל תורי

054-5939287

This e-mail address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.